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1、在大区团购总监/办事处负责人的领导下，根据大区团购策略、区域市场情况，制定、调整及推进区域消费者培育策略；
2、负责区域团购经销商/团购客户的开发工作，搭建并完善区域团购客户体系；
3、以区域团购经销商/团购客户为平台，围绕区域目标企业/客户开展消费者培育；
4、负责区域核心客户的客情维护，整合资源进行精准化公关；
5、保持与办事处销售团队的密切合作，区域团购资源整合及整体的运作管理；
6、负责业务团队/经销商团队能力提升的培训赋能。

1.大专以上学历，专业不限；
2.有3年以上工作经验，熟悉白酒的特性和操作者佳；
3.具备一定抗压能力，在省内有一定的客户资源。

1.根据市场的销售计划，完成个人销售任务；
2.协助达成经销商的年度、季度的回款目标；
3.负责执行区域内的推广、销售活动及追踪活动效果；
4.负责按照线路对终端门店进行日常拜访、维护客情，开发新网点；
5.管理好产品在市场上的批发价、进店价、零售价，使其价格体系合理稳定；
6.掌握市场上的价格体系，及时上报价格违规行为，协助市场督导部维护市场价格秩序；
7.参与各类同行活动并与同行客户进行日常交流，收集市场信息；
8.了解所负责区域竞争对手的销售数据；
9.完成领导交办的其他工作。

1、2年以上工作经验，对销售有浓厚兴趣；
2、有一定的客户意识，熟悉销售流程及市场运作；
3、抗压能力强，诚实守信，服务意识强。

1、负责执行所辖区域的年度和阶段性销售计划，完成城市的销售任务；
2、负责所辖区域的终端管理；
3、负责所辖区域的经销商管理 ；
4、负责所辖区域的营销工作管理 ；
5、负责所辖区域业务团队的管理 ；
6、负责所辖区域的日常例会管理及信息处理工作 。

1、大专学历以上，5年以上工作经验；
2、酒类行业工作经验2年以上，有过团队管理经验；
3、熟悉经销商及市场管理模式，对销售规划有一定思路；
4、抗压能力强，熟悉办公软件使用。

1、负责执行所辖区域的年度和阶段性销售计划，完成城市的销售任务；
2、负责所辖区域的终端管理；
3、负责所辖区域的经销商管理 ；
4、负责所辖区域的营销工作管理 ；
5、负责所辖区域业务团队的管理 ；
6、负责所辖区域的日常例会管理及信息处理工作 ；

1、大专学历以上，5年以上工作经验；
2、酒类行业工作经验2年以上，有过团队管理经验；
3、熟悉经销商及市场管理模式，对销售规划有一定思路；
4、抗压能力强，熟悉办公软件使用。

1.制订区域的市场开发计划，总结市场占有率，市场推广分析报告；
2.制订年度销售计划，产品规划，渠道规划、市场控制推广办法；
3.制定省区内各渠道网点建设、消费培育、氛围营造、品牌推广、促销活动等的方案与目标，指导终端拓展管理工作；
4.根据大区营销战略和目标，制订区域销售目标/出货总目标和分品项目标计划、销售政策策略、消费者培育通用方案、新产品计划以及销售办法；
5.制定市场推广、产品销售渠道、区域销售费用预算并分解到月度，监督费用的执行与真实性；
6.负责省区的品牌宣传、促销推广等营销工作；
7.定期拜访区域主要经销商和重点客户，建立良好客情；
8.开展、参与对经销商的更换调整、开发招商的谈判，负责经销商的提报；
9.制定本省区经销商的库存上限目标和下限目标，保证经销商的库存合理；
10.维护公司制定的价格体系，重点监控零售表现价、实际成交价（扣除政策之后）、市场流通价；
11.协助本省区内商家货物的二次编码、货物流向管控、窜货的查处、假冒伪劣产品的查处；
12.定期巡查省区市场，及时掌握市场动态、竞品情况，每月上报市场调研报告，提供决策信息；
13.团队的梯队建设与技能提升培养。

1、教育背景：大专以上学历，企业管理或市场营销等相关专业；
2、经验：3年以上知名品牌酒类企业或快消品行业同等级岗位工作经验；大客户模式或团队模式搭建经验优先；
3、能力与技能：具有较强的营销组织领导和协调工作的能力，有较强的分析、判断和决策问题的能力；
4、具有较强的市场经营应变能力，具有锐意改革进取精神，有较强的文书和语言表达能力、电脑办公软件应用熟练；
5、熟悉国家法律法规及白酒行业相关政策，全面了解掌握白酒类企业经营管理认知、技能；
6、熟悉企业内部营销工作及业务流程。

1.配合总部及部门总监，共同分析项目的客户特色、地方特点以及自身项目规划，完成圈层活动的规划、研发、各类方案的运营计划
2.分析市场精细化人群，洞察客户潜在需求，策划制定适合消费群体的重要活动、特色活动，并实现执行、复盘总结，针对团队及项目情况进行人员分工；
3.充分利用市场资源，通过异业联盟、加入商会、协会、校友会等圈层活动形式协助销区完成kol和koc的开发和维护；
4.负责各类营销类活动策划、组织、执行，并做好品牌维护及活动推广；
5.负责各类项目费用的预算，按公司规定流程支出、报销，合理控制成本；
6.公司大型圈层活动、主题活动、三会加入的各类政策落实执行
7.听从总监工作安排，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施
8.协助总监与采购部、财务部沟通协调项目的预算、合同、招投标等事宜
9.协助与区域对接沟通、审批区域上报的活动项目相关细案

1.本科及以上学历，有过酒水团购渠道推广或大客户管理工作经验；
2.思维活跃，性格外向，接人待物大方得体，细致耐心，有良好的服务意识，具有亲和力和团队合作精神；
3.工作积极主动，认真负责；做事有条理，善于处理繁杂事务，善于在工作中总结、改进和提高；
4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力和解决问题的能力；
5.具有丰富的渠道拓展、异业合作、圈层营销经验；
6.文字表达能力强、ppt制作技巧优秀，具备项目推广方案策划与撰写的能力

1、全国品牌文化大使标准化管理体系的构思与搭建，梳理构建全国中高端白酒知识传播的计划；
2、总部核心意见领袖资源的开发及维护；
3、依据公司圈层营销策略，支持并参与全国各大区大中型圈层营销活动，协助项目落地；
4、赋能全国品牌文化大使工作标准化培训及带教；
5、公司大型活动的主持工作。

1、形象气质佳，沟通能力强，有较强的社交能力，具备优秀的商务礼仪；
2、圈层营销经验优先考虑（如车友会/高尔夫俱乐部/高端定制旅行等）；
3、拥有3年以上大客户管理经验；
4、活动策划能力、项目管理能力、跨部门沟通能力，有活动主持经验优先考虑；
5、有民族唱法/美声才艺、播音主持专业的优先考虑。

1.协助制定营销事业部的年度销售总目标和分品项目标，将目标分解到季度、月度并落实执行；
2.协助编制分管渠道的年度费用预算，将费用分解至月度，监督费用的执行与真实性；
3.协助制定市场营销计划书，落实、监督区域内的促销推广活动；
4.制定分管品项传统渠道网点建设、消费培育、氛围营造、品牌推广、促销活动等的方案与目标，指导区域终端拓展管理工作；
5.定期巡查省区市场，及时掌握市场动态、竞品情况，每月上报市场调研报告，提供决策信息；
6.制定、指导区域的品牌推广、促销活动等营销方案；
7.实施、监督日常促销品计划及使用；
8.审核品牌推广、促销活动效果评估及监控费用的使用。

1、本科以上学历，市场营销学、管理学等相关专业；
2、5年以上酒业从业经验，区域营销管理工作3年以上，咨询工作工作经验优先考虑；
3、有一定的营销方案撰写能力；
4、能接受不定期出差。